FinanzenE-Rechnung ab 2027: Was Betriebe jetzt vorbereiten sollten
Empfangen müssen Unternehmen E-Rechnungen schon seit 2025. Ab 2027 wird das Ausstellen für viele Betriebe Pflicht. Wer die letzten Monate nutzt, stellt ohne Hektik um.
Unternehmer Blick: Magazin für Gründer und Mittelstand
- FinanzenE-Rechnung: Ab 1. Januar 2027 Ausstellungspflicht für Betriebe über 800.000 Euro Vorjahresumsatz
- LeadershipAI Act: Pflicht zur KI Kompetenz der Beschäftigten gilt seit Februar 2025 auch für kleine Betriebe
- StrategieBarrierefreiheitsstärkungsgesetz: Onlineshops für Verbraucher betroffen, reine B2B Seiten nicht
- StrategieRemoteWork verbindet digitale Fähigkeiten mit konkreten Aufgaben in Kundenbetreuung und Vertrieb
- VertriebAuswertung von 214 verlorenen Angeboten: Nur in 31 Prozent der Fälle war der Preis der Hauptgrund
- Case StudyGruppe Herold: Umsatz nach 24 Monaten 17 Prozent über dem Ausgangswert
- FinanzenElf Tage zwischen Leistung und Rechnung: der teuerste Liquiditätsverlust im Mittelstand
- Leadership96 Austrittsgespräche ausgewertet: Gehalt steht erst an vierter Stelle
- StrategieSpezialisierte Dienstleister setzen im Schnitt 38 Prozent höhere Stundensätze durch
Titelgeschichte · Strategie
Die Kunst der Positionierung: Wie Nischen-Dienstleister den Markt dominieren
Wer alles anbietet, wird mit allen verglichen und verliert. Warum radikale Spezialisierung die profitabelste Strategie im Mittelstand ist und wie Inhaber ihre Nische finden, besetzen und verteidigen.
Aktuelle Beiträge
Finanzen
LeadershipKI Kompetenz im Team: Was der AI Act von Arbeitgebern verlangt
Artikel 4 der europäischen KI Verordnung verpflichtet Anbieter und Betreiber von KI Systemen seit dem 2. Februar 2025, für ein ausreichendes Maß an KI Kompetenz ihres Personals zu sorgen. Das gilt auch für kleine Betriebe, die KI Werkzeuge im Alltag nutzen. Eine feste Form schreibt das Gesetz nicht vor, sinnvoll sind eine Übersicht der genutzten Werkzeuge, klare Nutzungsregeln und dokumentierte Schulungen.
StrategieBarrierefreiheit im Onlinehandel: Wen das BFSG wirklich betrifft
Das Barrierefreiheitsstärkungsgesetz gilt seit dem 28. Juni 2025 für bestimmte Produkte und Dienstleistungen, die an Verbraucher angeboten werden, darunter der elektronische Geschäftsverkehr wie Onlineshops und Buchungsstrecken. Reine B2B Angebote fallen nicht darunter. Kleinstunternehmen mit weniger als zehn Beschäftigten und höchstens zwei Millionen Euro Jahresumsatz sind bei Dienstleistungen ausgenommen.
VertriebKundenfeedback im B2B systematisch nutzen
Systematisches Kundenfeedback im B2B entsteht aus drei festen Terminen: einem kurzen Gespräch nach Projektabschluss, einer Jahresrunde mit den zehn wichtigsten Kunden und einer Auswertung verlorener Angebote. Entscheidend ist, dass die Ergebnisse in einer Liste landen, die monatlich abgearbeitet wird.
LeadershipFühren in der Krise: Was Inhaber jetzt anders machen müssen
In der Krise zählt Taktung vor Inhalt: ein fester wöchentlicher Informationstermin, eine offen kommunizierte Kennzahl und klar benannte Entscheidungsgrenzen halten Leistungsträger im Betrieb. Schweigen erzeugt Gerüchte, die schneller wirken als jede Sparmaßnahme.
StrategieWie RemoteWork digitale Fähigkeiten mit Unternehmenspraxis verbindet
RemoteWork verbindet digitale Qualifizierung mit betrieblicher Praxis, indem Lernende Aufgaben wie die erste Bearbeitung von Interessenten, die Klärung von Anliegen und die strukturierte Übergabe an Beratung oder Vertrieb kennenlernen. Entscheidend sind klare Zuständigkeiten, verlässliche Dokumentation und der passende Einsatz digitaler Werkzeuge.
FinanzenPreiserhöhungen ohne Kundenverlust: Das Drei-Stufen-Modell
Preiserhöhungen gelingen in drei Stufen: Ankündigung mit Vorlauf von mindestens acht Wochen, Differenzierung nach Kundensegment statt pauschaler Prozentsatz und ein konkretes Gegenangebot für preissensible Kunden, etwa längere Bindung gegen stabilen Preis.
Case StudiesVom Handwerksbetrieb zur Marke: Die Neuausrichtung der Gruppe Herold
Die Gruppe Herold hat ihr Leistungsspektrum von elf auf vier Gewerke reduziert, den Vertrieb auf Bestandsimmobilien gewerblicher Eigentümer ausgerichtet und eine eigene Ausbildungsschiene aufgebaut. Der Umsatz sank im ersten Jahr um neun Prozent und lag nach 24 Monaten 17 Prozent über dem Ausgangswert.
Fachkräfte halten, ohne bei jedem Angebot mitzubieten
Fachkräfte bleiben vor allem wegen planbarer Arbeitszeit, verlässlicher Führung und sichtbarer Entwicklungswege. Ein Gehaltsaufschlag als Reaktion auf ein Abwerbeangebot wirkt im Schnitt weniger als ein Jahr und erhöht die Erwartungshaltung im gesamten Team.
Zahlungsziele verkürzen: Liquidität ohne neuen Kredit
Liquidität lässt sich ohne zusätzlichen Kredit gewinnen, indem Rechnungen taggleich gestellt, Abschlagszahlungen vereinbart, Zahlungsziele vertraglich verkürzt und Mahnläufe automatisiert werden. In der Praxis sinkt die Außenstandsdauer damit um zehn bis 20 Tage.
Empfehlungen systematisch erzeugen statt darauf zu hoffen
Empfehlungen entstehen planbar, wenn die Bitte unmittelbar nach einem sichtbaren Erfolg ausgesprochen wird, eine konkrete Zielperson benannt ist und der Kunde eine fertige Formulierung weitergeben kann. Allgemeine Bitten um Weiterempfehlung bleiben fast immer folgenlos.
Stimmen des Mittelstands
„Wir haben aufgehört, jeden Auftrag anzunehmen. Seit wir nur noch eine Branche bedienen, kommen die Kunden zu uns und nicht umgekehrt.“
Geschäftsführer, Brandt Logistik GmbH, Dortmund
„Der Wendepunkt war die Preistransparenz. Seit wir Angebote nachvollziehbar gliedern, verhandelt niemand mehr pauschal an der Summe.“
Inhaberin, Scholl Steuerberatung, Freiburg
„Feedback von unseren besten Kunden hat uns gezeigt, dass wir das Falsche verkauft haben. Heute ist genau das unser profitabelstes Produkt.“
Gründer, Ebert Maschinenbau, Chemnitz